RM RM Data Solutions · KPIs Operativos Demo · v1 · Datos y empresas ficticios
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Heatmap de entrada de vehículos DMS Día × franja horaria · Volumen de ORs creadas
Pico L 09-11h · V 17-19h
ORs por estado DMS Pipeline actual · Marzo 2026
Estado actual del taller DMS Indicadores en tiempo real
ORs abiertas hoy
Pendientes de cerrar
133
▲ +8 vs ayer
Horas pendientes facturar
Trabajo cerrado sin facturar
186 h
≈ 8.900 €
ORs >7 días sin movimiento
Atascadas en taller
14
↑ +3 vs sem. ant.
Cierres mismo día
ORs entrada-salida en jornada
38%
sect. 30%
Productividad y eficiencia por productivo DMS · Fichaje 24 productivos · ⭐ Top 3 · ⚠️ Bottom 3 · Click para detalle
Mix de carga de trabajo DMS Distribución por tipo de OR · YTD
Embudo de horas CALC Presencia → Productivas → Facturadas · 12 meses
Tiempo medio por fase DMS · Fases Cuello de botella detectado en Pintura
Top marcas atendidas DMS % de ORs YTD por marca · 1.187 ORs totales
Perfil del parque entrante DMS Análisis del coche que entra a tu taller
Mercado natural multimarca
Antigüedad media
Sectorial: 14,5 años
12,4 a
▼ -0,2 vs AA
KM medios entrada
Por OR
142.500
▲ +3.200 vs AA
% vehículos >10 años
Tu sweet spot multimarca
68%
sect. 60%
% VE/HEV atendidos
Electrificados
4,8%
parque ESP 6-8%
Hallazgos clave · Operativo
Análisis automático generado por RM Data Solutions · Marzo 2026
Tu eficiencia global (104%) está 26 p.p. por encima del sectorial (78% · CETRAA). Mantenerla 12 meses equivale a +95.000 € de margen adicional vs un taller medio de tu tamaño.
Cuello de botella detectado en fase de Pintura: 1,4 días medios de espera (vs 0,8 d objetivo). Una segunda cabina (inversión ~85.000 €) reduciría tiempo de ciclo en 0,9 días y liberaría capacidad para +210 ORs/año.
Hay 14 ORs sin movimiento >7 días (+3 vs semana anterior) y 186 h pendientes de facturar (≈8.900 €). Cerrar este pendiente antes de fin de mes mete liquidez inmediata.
El 68% del parque que atiendes tiene >10 años. Estás 8 p.p. por encima del sectorial — es tu posicionamiento natural. Especializa stock de recambios y formación técnica en marcas top atendidas para apretar margen.
Mix de facturación por canal DMS YTD · % sobre ingresos totales
Embudo de conversión DMS Presupuesto → Aceptado → Facturado
64,4%
Origen de OR DMS ¿De dónde entra el trabajo?
Retención por cohortes CALC sobre DMS % clientes que vuelven · cohort mensual
12m: 62,4%
Frecuencia y distribución de visitas CALC Visitas/cliente/año · Sectorial 1,4x
Frecuencia media
1,7x
▲ +0,2x
vs sectorial 1,4x
🛡️ Bloque Carrocería · Aseguradoras DMS · Carrocería El 88% de las ORs de carrocería en España están vinculadas a una aseguradora (GT Motive). Aquí concentras la mayor parte del riesgo y la oportunidad.
Foco prioritario
Top aseguradoras por volumen · nombres ficticios
⏱ Recepción → Peritada
1,8d
Tiempo tuyo · objetivo <1d
⏱ Peritada → Aprobada
38h
Tiempo aseguradora
% Aprobado pre-peritación
82%
Recortes medios 18%
🕒 Días cobro medio
71d
Particular: 3d · Flota: 42d
% Aseguradora vs Particular
78/22%
Sectorial 88/12 · Mejor
Compulsa recambios
42%
Margen comprimido
Reparabilidad de piezas CALC sobre Audatex/GT
2,1 / 4,8
Reparadas vs sustituidas por OR · Mejor que media de redes (2,0/6,5) · perfil multimarca independiente
OR bloqueadas peritaje >72h 9 ORs · 24,5k€
Margen real €/h aseguradora −2,40 €/h
Top 15 clientes por facturación YTD DMS Concentración top 5: 14,2% · top 15: 31,8% · nombres ficticios
Calidad y reclamaciones DMS Indicadores de calidad operativa
% ORs sin reclamación cliente 97,9%
Tasa primer envío correcto recambios 96,2%
% recompra a 30 días (taller correcto) 2,8%
% recompra a 90 días (siguiente servicio) 28,4%
ORs con líneas en garantía interna 2,1%
Tiempo medio resolución reclamación 3,2 días
Hallazgos clave · Comercial
Patrones detectados sobre tu base de clientes · 3.842 únicos YTD
El 52% de tus clientes solo visitan 1 vez al año y solo el 28% recompra antes de 90 días. Aplicar campañas automáticas de mantenimiento programado (revisión kilométrica, frenos, filtros) puede subir frecuencia a 1,9x = +128.000 € facturación anual.
Delfos Seguros concentra el 24% de tu facturación carrocería. Si renegocian baremo a la baja un 5% en 2026, son ~17.500 €/año menos. Diversificar cartera de aseguradoras es prioridad estratégica.
Las aseguradoras te recortan en peritación un 18% medio sobre lo que presupuestas. Documentar fotográficamente cada operación pre-peritación reduce el recorte a 8-10% (+12.000 €/año).
Tu mix por canal (Particular 38% / Aseguradora 31% / Flota 14% / Profesional 11%) es más equilibrado que la media (Aseguradora 50%+). Es una fortaleza de resiliencia ante presión de aseguradoras.
Mix de facturación por línea DMS YTD · 1.382.450 € · 6 líneas de ingreso
Margen bruto por línea vs Sector DMS + ERP % margen · benchmark CETRAA/GiPA
Cuenta de explotación detallada DMS + ERP
YTD Marzo 2026 · Click en sección ► para expandir
Concepto Real (€) % Presup. (€) Δ Presup. Año Ant. (€) Δ AA Sector % Gap p.p.
De Facturación a Resultado Neto Waterfall · Cuenta de explotación YTD
Estructura de gastos % sobre facturación · YTD
Análisis de tarifa horaria CALC Tarifa aplicada vs coste real
Tarifa oficial publicada 52,00 €/h
Tarifa media aplicada 47,80 €/h
Tarifa aseguradoras 36,50 €/h
Coste hora real explotación 38,90 €/h
Margen real aseguradoras −2,40 €/h ⚠️
Margen real por canal CALC ¿Quién te paga bien? · Margen bruto ponderado
Caja y working capital DMS + ERP Liquidez operativa · YTD
Días cobro medio (DSO) 38 días
Días pago proveedores (DPO) 45 días
Working capital neto +7 días
Rotación stock recambios 7,8x / año
Cobertura tesorería (gtos. 30d) 2,4x
Hallazgos clave · Financiero
Lectura de tu cuenta de explotación · YTD Marzo 2026
Tu EBITDA (12,2%) está en el cuartil alto del sector (9-11%) y tu ratio de absorción del 64,2% supera al sectorial (58,5% · Faconauto). La posventa cubre dos tercios de tus costes fijos: una palanca clave para encajar futuras caídas de actividad.
Tarifa hora aseguradoras (36,50 €) por debajo de tu coste real (38,90 €) · margen real −2,40 €/h. Renegociar baremo Delfos Seguros o subir tarifa 1 €/h en próxima negociación = +22.000 €/año.
El particular te deja 36% de margen real. La aseguradora, 18%. La flota, 22%. Cada punto de mix que mueves de aseguradora a particular son +5.500 €/año. Subir captación particular es la palanca con mejor ROI.
Punto de equilibrio se alcanza al día 21 del mes. Cualquier hora extra a partir de ahí va directa al EBITDA. Subir productividad solo 2 p.p. = +18.000 €/año sin coste adicional.
Gracias. Rubén te contactará en menos de 24 h.